最近很多业内人士在微博和博客上发表了悲观的看法，谈论SAP ERP软件咨询行业存在的各种问题和弊端，比如顾问的职业道德，专业能力的缺失和替人补缺的问题，每天都在发生的辛苦和加班，互相争斗，恶性竞争，竞争性降价，咨询公司的分包和货款拖欠，外包公司买卖人和拖欠工资的问题等等。有一段时间，微博上关于SAP ERP咨询行业失败的声音层出不穷，耸人听闻；不时出现关于顾问悲惨命运的言论。人们觉得这个行业的前景极其悲观，从事这个行业似乎和死亡和黑暗一样糟糕。与此同时，一些评论也让新人或想进入这个行业的人觉得SAP ERP顾问是不可预测的，普通人似乎很难成为一名合格的从业者。感谢他们对我的尊重，他们经常发送微博和博客来表达他们的观点，并征求我的意见。无论他们故意说什么来吸引粉丝，还是真正发自内心的沮丧和困惑，作为一个在SAP咨询行业工作了十多年的ERP先驱和资深人士，我仍然感到如鲠在喉。
以下是顾问的培养和成长。参加SAP顾问学院的培训和研究很重要，但对于刚开始的SAP ERP顾问来说，真正进入这个行业的关键是给他们在项目中学习、练习和锻炼的机会，并有经验丰富的顾问来帮助他们。就我个人而言，我认为采取师徒的形式是好的。顾问成长到一定阶段后，要敢于承担主要任务。一点压力可以加速顾问的成长。在专业技能方面，没有人是天生的。每个人都是从初级顾问到高级顾问再到专家顾问。没有人能例外。只是经历的长度和速度。但也有一些人被实践证明没有做顾问的潜力，或者没有上进心，希望投机取巧，得过且过。他们最终被淘汰是不可避免的。估计这样的人不是天生吃这碗饭的。顾问的成长取决于项目的锻炼，但要了解业务和系统，即独立完成分配工作，带领团队成功交付整个项目，必须注意以下几点：1）敢于表达自己的观点和观点。顾问不能只是做一个好人，害怕冒犯别人。甲方邀请顾问听取他们的建议。如果顾问只听用户的话，就会失去存在的价值；2)敢于承担责任，善于传递信息。我们不能逃避我们应该得到的，但如果我们真的不能解决问题或推动项目的困难，我们应该及时向上级经理报告。不能只是默默承受。在项目阶段或最终交付时，丑媳妇迟早会遇到公婆；3)培养自己的项目管理、团队管理和客户协调沟通能力。作为一名高级顾问，不可避免地要担任团队负责人或项目经理。还需要学习任务的分配、检查和指导、团队管理和客户协调。
作为职场中的专业技术人员，很多人，包括顾问，都会说这个职业很累很辛苦，经常要加班。他们还必须面对客户的挑战，同时也要应对项目在时间、预算、交付和在线运营方面的压力。事实上，只要每一项业务都是作为一种职业从事的，就不容易，有时会感到辛苦和疲惫。就像卞在他的现代诗歌《断章》中说的：“你站在桥上看风景，看风景的人会在楼上看你”。断章取义很容易。我们只看一眼，以为看到全豹，就会觉得别人的生活是一幅油画，他们的工作是一道风景。其实很难看到别人背后隐藏的酸甜苦辣。但只要你真的爱一件事，一个人，你就不会感到辛苦和疲惫。即使偶尔抱怨，最终也不会改变目标和方向。也就是说，无论是经济上的还是精神上的回报，努力之后都能有所收获。作为ERP顾问，当我们给客户带来价值，得到客户的认可，当我们实现自己的价值，增加自己的附加值时，我们会感到专业的快乐和满足。如果是这样，偶尔加班有什么意义？退一步说，既然选择了ERP咨询这个职业，就要接受选择带来的痛苦和疲劳。无论我们的选择是出于个人喜好还是生计需要，我们都应该追求这个职业应有的专业水平。
作为一家专业的咨询公司，我们主要培养自己的咨询师，选择具有培训潜力的初级咨询师甚至应届毕业生进行培训和提升。多年来，我们培养和培训了一批SAP人力资源顾问，他们都是从入门级加入公司的。我们愿意给他们一个帮助他们稳步成长的项目机会。我们也衷心希望他们在做好项目的同时，能够实现自己的事业，最终有所作为。不用说，近年来，我们也遇到了优秀顾问流失的问题。自我培养的顾问，自觉成为人才，然后因各种原因流失到外部市场。有的去了其他咨询公司，有的单独做独立顾问。对于咨询公司来说，咨询师的适度流动也是必然的。该公司是一名能够保持动态平衡的“铁甲兵”。有人说，公司的核心竞争力不在于人才库存，而在于人才培养机制的快速发展。个人认为有一定的道理。至于咨询职业的连续性，所有职业都需要时间积累，不能急于求成。顾问也是如此。最重要的是确定人生目标，设定目标，然后为之努力。而且，人生的幸福主要在于追求目标的过程。当目标实现时，幸福和满足是暂时的，很快就会有不满和新的目标，而这一切都不能用收入水平来衡量和评估。
目前，国内ERP咨询行业只能依靠员工和咨询公司的自律和自律，因为没有政府机构或行业协会的控制和约束，也没有行业和职业准入制度的限制。客户对咨询公司和咨询师的选择主要取决于其在行业内的声誉和品牌影响力。缺乏的是企业用户的成熟度、咨询公司和咨询师的自律以及行业协会的约束。顾问团队中有一些人，有些人因为缺乏能力而被公司赶走。一些顾问过度包装自己，提高自己，获得超出自己能力的薪水、等级或工作任务。但看人心需要很长时间。工作是最好的检验标准。项目完成后，主管领导、项目经理或客户自然会对其能力有足够的了解。我相信工程可以大浪淘沙，但金子不会埋，疖子总会冒出来。唐朝韩昌黎在马硕说：“千里马常有，伯乐不常有”。伯乐常在当今市场经济社会，千里马不常见。如果真的是千里马，伯乐不需要欣赏和选择使用，千里马“一石小米”的优惠待遇也不会吝啬。
在实践中，人们的理解不断深化和变化。最近，我被一位北方潜在客户邀请进行SAPHR实施案例交流。该企业是国有资产监督管理委员会下属的大型国有企业。客户派人去取。晚上，公司负责人力资源的副总裁和人力资源部领导设宴招待我。即使是业内知名专家也很久没有在销售阶段享受过这种待遇了。我感到受宠若惊。事实上，当我第一次从事这个行业时，客户对顾问表现出了足够的尊重和礼貌。回来后，我一直在想，作为SAP ERP的顾问，我们能给客户带来什么价值，而不仅仅是考虑我们的事业和收入。当客户满意时，我们会成长，我们会拥有一切。鲁迅先生曾在日记中写道：“工作中不分心钱，钱来得更快。这种说法有一定的道理。我们客户的信任和尊重需要基于我们能给客户带来什么价值，更不用说客户为咨询服务付费了。不珍惜，就会失去客户的尊重和信任，贬低自己，毁掉长城。这个行业的未来不在于别人或客户，而在于我们的从业者本身。
生活中从来没有单行道。人生是一段漫游的旅程。享受这个过程很重要。不要太在意别人对自己的看法，也不要总是担心管理IT，无论是甲方还是乙方，甲骨文ERP顾问还是SAP ERP顾问。关键是要知道我们的目标是什么，我们能做什么，我们想要什么。选择职业的权利掌握在我们自己手中，而不是在别人手中。如果我们有一个理想的另一边，我们可以“幸运，得到我想要的”；如果我们认为当前的职业是天堂，请享受，玩，专注于此，爱我的爱，无怨无悔！
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